近我國緊固件需求增長率為5%-10%，2008緊固件需求量為313萬t，同比增加了9.5%，其中汽車工業(yè)是大用戶，其次是維修工業(yè)市場和建筑工業(yè)，然后是電子工業(yè)。近期，國家為了刺激內(nèi)需，出臺了不少扶持制造業(yè)政策，政府4萬億元投資計劃中，重點(diǎn)投向是鐵路、公路、機(jī)場、電力電網(wǎng)、保障性住房基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，受益直接當(dāng)屬裝備制造業(yè)，這將大大刺激對緊固件需求。特別是16—30mm規(guī)格≥10.9級高強(qiáng)度緊固件需求量將驟增。另外航空事業(yè)發(fā)展對緊固件需求也起了強(qiáng)有力支撐作用，如波音公司未來20計劃新增3400架飛機(jī)，這一數(shù)據(jù)將為緊固件行業(yè)帶來新發(fā)展和需求契機(jī)。

    由于我國的緊固件行業(yè)是自發(fā)形成的，所以必然有其特點(diǎn)：一是規(guī)模小。緊固件企業(yè)以其靈活的經(jīng)營方式，迅速適應(yīng)著千變?nèi)f化的市場需求，并得到了快速發(fā)展。二是數(shù)量多。目前，家庭作坊式或夫妻店以及小型加工攤點(diǎn)，企業(yè)已有2200多家，這是任何地區(qū)都的數(shù)量，形成了龐大的產(chǎn)業(yè)集群。三是門類全。從原始的加工方式到先進(jìn)的多工位冷鐓機(jī)，從紅打到熱處理調(diào)質(zhì)自動生產(chǎn)線，緊固件行業(yè)幾乎涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)的全部產(chǎn)品、工藝。四是成本低。所有生產(chǎn)廠均系私營企業(yè)，企業(yè)主既是廠長又是技術(shù)員，銷售員，生產(chǎn)一線工人月薪在500到800元之間。企業(yè)從管理機(jī)制和成本核算上都是沿海地區(qū)企業(yè)無法比擬的。

    緊固件經(jīng)過長期的發(fā)展，具備了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢。品種全，緊固件市場包括了大部分的緊固件產(chǎn)品，各種規(guī)格型號的產(chǎn)品達(dá)幾千種。一個市場就可以采購到全部所需。價格優(yōu)，緊固件以價格低廉聞名全國。生產(chǎn)企業(yè)都是民營企業(yè)，成本低，經(jīng)營方式靈活，使永年緊固件具有了很大的競爭力。網(wǎng)絡(luò)廣，上萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷售大軍遍布全國各地，幾乎全國所有縣級以上市鎮(zhèn)都有永年緊固件經(jīng)營點(diǎn)。功能齊，緊固件市場包括了物流配送，餐飲、住宿、金融、郵電、通訊、購貨方便、發(fā)貨快捷。

    不過在競爭如此殘酷的今天，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場的確不是件容易的事情，這種困難不只是由于其固有內(nèi)在思維所造成，更是由于外部競爭的加劇和市場的變化所致。外銷企業(yè)產(chǎn)品要在國內(nèi)成功拓展，必須在發(fā)揮自己產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)營銷管理體系的建設(shè)，提升營銷執(zhí)行力，才能使自己的好產(chǎn)品為國內(nèi)市場所接受，通過打造品牌，深入了解需求，構(gòu)建銷售通路，提高研發(fā)水平和鍛造一支的內(nèi)銷隊伍，進(jìn)而全面打造客戶的內(nèi)銷運(yùn)營平臺。